3 kampanie, 3 podejścia, 1 cel: generować skuteczne leady. Sprawdź, jak osiągnęliśmy to za 3,5 tys. zł

Jak wyglądał problem? Dlaczego poprzednie kampanie rekrutacyjne nie działały?

W listopadzie 2024 zgłosiła się do nas firma rekrutacyjna, która chciała zwiększyć liczbę zgłoszeń od pracowników fizycznych zainteresowanych legalną pracą za granicą. W przeszłości podejmowali już działania promocyjne, ale ich efektywność pozostawiała wiele do życzenia – lead był kosztowny, a reklamy nie docierały do odpowiednich kandydatów. 

Przekaz był zbyt ogólny, grupy docelowe za szerokie, a formularze kontaktowe odstraszały swoją długością. Do tego dochodził niewielki budżet i duża presja czasu – sezon rekrutacyjny był tuż za rogiem.

Celem było więc coś bardzo konkretnego: stworzyć kampanię rekrutacyjną, która wygeneruje realne zgłoszenia, nie przepalając przy tym budżetu. Żadnych wielkich strategii. Po prostu – dowieźć wynik. I to szybko.

Jak zaplanowaliśmy skuteczną strategię kampanii rekrutacyjnych na Facebooku?

Zaczęliśmy od tego, co najważniejsze – czyli zrozumienia, kto i dlaczego miałby kliknąć w reklamę. Klient potrzebował pracowników fizycznych, ale to zbyt szeroka grupa, by działać jednym komunikatem. Dlatego podzieliliśmy kampanie na 3 segmenty, dopasowane do konkretnych branż i specjalizacji.

Każda kampania miała inny cel operacyjny, inne copy i inne kreacje – bo inaczej rozmawia się z elektrykiem, inaczej z lakiernikiem, a jeszcze inaczej z kimś, kto po prostu „szuka roboty w Niemczech”.

Zadbaliśmy też o to, by:

• komunikaty były jasne, proste i konkretne (żadnych frazesów),
• grafiki od razu mówiły, dla kogo jest ta oferta,
• a formularze kontaktowe były maksymalnie uproszczone – bez frustracji po stronie użytkownika.

Efekt? Ludzie nie tylko klikali – oni się naprawdę zgłaszali.

3 kampanie, 3 przekazy – jak dopasowanie komunikatu obniżyło koszt leada do 1,42 zł?

W każdej kampanii graliśmy inaczej – bo skuteczna kampania rekrutacyjna to nie jedno uniwersalne ogłoszenie, tylko precyzyjne dopasowanie do odbiorcy.

1. Kampania ogólna – „Szukasz pracy w Niemczech?”

Skierowana do osób, które chciały wyjechać za granicę i poprawić swoją sytuację finansową, ale nie miały sprecyzowanej specjalizacji zawodowej.

→ Przekaz: legalna praca, zakwaterowanie, wsparcie.

→ Kreacja z realnymi ludźmi, spójna z identyfikacją wizualną klienta.

→ Czytelne CTA, przejrzysta grafika, subtelne emotikony.

→ Koszt leada: 3,89 zł – świetny wynik przy szerokim zasięgu.

2. Kampania dla branży motoryzacyjnej – „Pracujesz jako lakiernik, blacharz, mechanik?”

Skierowana do fachowców z konkretnym doświadczeniem.

→ Treść: jasne stawki, legalna praca, zero pustych obietnic.

→ Grafiki: prawdziwe osoby i realistyczne środowisko pracy.

→ Koszt leada: 1,42 zł – najlepszy wynik w całej kampanii.

3. Kampania dla branży remontowo-wykończeniowej – „Elektryk, hydraulik, wykończeniówka?”

Skierowana do specjalistów z branży technicznej.

→ Target: precyzyjne grupy i lokalne ustawienia.

→ Copy: krótkie, konkretne, bez zbędnych ozdobników.

→ Koszt leada: 3,01 zł – bardzo dobry wynik przy wąskim targetowaniu.

Ile kosztował lead? Co realnie osiągnęliśmy za 3 500 zł?

Całość kampanii zamknęła się w budżecie 3 500 zł brutto. Nie były to wielkie środki – dlatego każde działanie musiało być celne. I było.

Oto twarde dane:

• 251 000 wyświetleń reklam
• Średni koszt leada: 3,21 zł
• Najtańsze leady: 1,42 zł (kampania motoryzacyjna)
• Tysiące kliknięć, dziesiątki zgłoszeń – i realne osoby gotowe do wyjazdu

Co ważne – to nie były przypadkowe kontakty. To były świadome zgłoszenia – kandydaci  dokładnie wiedzieli, na co się zgłaszają. Dzięki dopasowanemu przekazowi i prostym formularzom, jakość leadów była wysoka, a klient mógł szybko podjąć działanie.

W praktyce? Każda złotówka z budżetu pracowała. Nie było przepalania. Były wyniki.

Co działa w kampaniach rekrutacyjnych online? Wnioski, które możesz wykorzystać w swojej firmie

Nie trzeba wielkiego budżetu, żeby osiągnąć konkretne wyniki. Trzeba:

• rozumieć grupę docelową,
• dopasować przekaz,
• i wiedzieć, gdzie nie warto kombinować.

W tym projekcie najważniejsza była prostota i precyzja. Zamiast jednej ogólnej kampanii z niedopasowanym przekazem, stworzyliśmy 3 podejścia, 3 kreacje i 3 języki komunikacji. Każde trafiło tam, gdzie miało trafić – i przyniosło efekt.

To nie pierwszy raz, gdy projektujemy kampanie rekrutacyjne, które dowożą wyniki. Zobacz inny przykład skutecznej kampanii z tej branży: 523 zgłoszenia w 3 miesiące – case study z outsourcingu pracy

Prowadzisz firmę rekrutacyjną lub agencję pracy? A może po prostu zależy Ci na skutecznym pozyskiwaniu leadów bez przepalania budżetu? Zamiast obiecywać – pokażemy, jak to może działać u Ciebie.