Google Ads dla e-commerce z branży dziecięcej pod lupą. Jak poprawiliśmy ROAS z 150% do 530% i zwiększyliśmy sprzedaż dla RowerekBiegowy.com.?

RowerekBiegowy.com to sklep internetowy, który (jak sama nazwa wskazuje) specjalizuje się w sprzedaży rowerków biegowych dla dzieci. Współpracę w ramach Google ADS zaczynaliśmy w październiku 2024, gdy kampania miała ROAS na poziomie 150-200%, a liczba kliknięć wynosiła 4,5 tys. Problem? Strona nie przynosiła oczekiwanych zysków. Naszym celem było zwiększenie efektywności reklam przy jednoczesnym zachowaniu zdrowej struktury kosztów.

Jak wycisnąć maksimum z Google Ads? Praktyczne sposoby na lepsze wyniki

Co zrobiliśmy?

• Przebudowaliśmy kampanię Google Ads, testując różne formaty i optymalizując budżet.
• Skupiliśmy się na Performance Max z feedem produktowym, co pozwoliło algorytmom skuteczniej dobierać produkty do odbiorców.
• Optymalizacja feedu – dopracowaliśmy tytuły, dodaliśmy reguły sezonowe (np. Prezent na Boże Narodzenie przy odpowiednich produktach).
• Celowaliśmy w użytkowników mobilnych – 82% konwersji pochodzi właśnie z telefonów, więc to tam inwestowaliśmy największą część budżetu.

Efekty naszej pracy – liczby mówią same za siebie

• Listopad. Spadek kliknięć do 3,5 tys., ale podwojenie liczby zakupów (z 80 do 160), a ROAS wzrósł do 400%.
• Grudzień. Nadal 3,5 tys. kliknięć, ale już 265 transakcji i ROAS na poziomie 530%.
• Styczeń. Miesiąc, który zwykle jest trudny dla e-commerce, przyniósł 3,6 tys. kliknięć i ROAS 450% – czyli nadal solidne wyniki.
• Luty. Nieco słabszy, ale 375% ROAS, 85 zakupów i 3,7 tys. kliknięć – stabilność mimo sezonowych zmian.

Finalnie: z 1 zł wydanej na reklamę generujemy 4-5 zł przychodu. Wydatki na kampanię wynoszą 3 tys. zł miesięcznie, a klientka zarabia z samego sklepu 12-15 tys. zł – co oznacza, że jej własna strona sprzedażowa zaczęła wyprzedzać nawet Allegro (gdzie prowizje wynoszą 30%).

Warto zaznaczyć, że nasza działalność miała miejsce w okresie zimowym, który w tej branży jest zazwyczaj mniej dynamiczny. Nasi klienci często podkreślają, że prawdziwym wyzwaniem nie jest generowanie sprzedaży w szczycie sezonu, gdy popyt jest naturalnie wysoki, lecz utrzymanie stabilnych wyników w trudniejszych, mniej sprzyjających okresach.

Od kliknięcia do konwersji. Jak dalej optymalizować Google Ads i zwiększyć sprzedaż?

Wiemy, że apetyt rośnie w miarę jedzenia. Celem na kolejne miesiące jest dalsze skalowanie kampanii. Nadal testujemy i optymalizujemy działania, skupiając się na produktach o najlepszej konwersji.

• Mamy już dobrze zoptymalizowaną kampanię PMax z kluczowymi produktami i analizujemy możliwości jej dalszej optymalizacji.
• Każdego dnia dostarczamy kolejne transakcje, co pokazuje, że strategia działa.
• Pracujemy nad jeszcze lepszym targetowaniem i maksymalnym wykorzystaniem sezonowych trendów.

Podsumowanie działań w zakresie Google ADS dla rowerekbiegowy.com 

Startowaliśmy z kampanią, która nie przynosiła zadowalających  rezultatów. Dziś strona osiąga zdecydowanie lepsze zyski. Dzięki strategicznej optymalizacji, testom i odpowiedniemu zarządzaniu budżetem udało nam się stworzyć dochodowy system reklamowy, który dostarcza stabilne wyniki miesiąc po miesiącu.

Lepsza efektywność kampanii? Z Wykreowani.pl to możliwe!